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斯嘉丽笑了笑：“战争让南北对立了这么久，大家都有偏见很正常。
但生意是生意，偏见不能当饭吃。
您看，我们合作，您能拿到稳定的货源，我能保住塔拉，这不是双赢吗？”
她顿了顿，又说，“其实我一首想做养生产品，比如草药茶、药膳，以后要是有机会，说不定能通过您的商行卖到北方去——北方的冬天冷，很多人容易感冒，草药茶正好能预防。”
“养生产品？”
亨利来了兴趣，“我在纽约见过有人卖中国的茶叶，但草药茶还没见过。
要是效果好，确实有市场。
不过北方人对这个不太了解，你得想办法让他们相信产品的效果。”
“所以这次和您合作，也是在积累经验，”
斯嘉丽说，“比如怎么跟北方人沟通，怎么了解他们的需求，怎么制定合理的价格和运输方案。
以后做养生产品，这些都能用得上。
比如草药茶需要防潮，运输时就要用密封的罐子，就像我们现在用帆布盖木材一样；还有定价，要考虑北方人的消费能力，不能太高，也不能太低，得让他们觉得‘物有所值’。”
亨利点头赞同：“你说得对。
做生意就是要不断积累经验，尤其是跨地区、跨文化的生意。
以后你要是做养生产品，随时可以找我——我的商行在纽约、波士顿都有分店，能帮你打开市场。”
回到木材厂时，夕阳己经西下。
工人们正在收拾工具，萨姆拿着账本过来，笑着说：“小姐，今天加工了600英尺木板，全部合格，明天就能按合同给亨利先生发货了。”
斯嘉丽接过账本，在上面写下“南北合作第一单”
，心里充满了成就感。
一周后，第一批木材顺利运到了亚特兰大。
亨利亲自去码头验货，发现损坏率只有2%，远低于合同约定的5%，而且木板的质量和在木材厂看到的一样好。
他立刻给斯嘉丽写了封信，说要把合同延长到半年，还把价格提高到33美分英尺，以示诚意。
斯嘉丽收到信时，正在给工人发工资。
萨姆拿到工资，又额外得到了五美元奖金——因为他改进了锯木机的传动装置，让加工效率提高了10%。
斯嘉丽把亨利的信读给工人们听，大家都欢呼起来——稳定的订单意味着稳定的工资，他们再也不用担心饿肚子了。
“小姐，亨利先生还说，想让我们加工一些特殊规格的木板，比如2英寸厚的，用来做北方的地板，”
波克拿着信，补充道，“他说愿意出35美分英尺，要是我们能做，下个月就开始供货。”
斯嘉丽立刻找来威尔和萨姆，商量怎么调整加工流程。
萨姆说：“只要把锯片换成更厚的，再调整一下工作台的高度，就能加工2英寸的木板，不用额外买设备。”
威尔也说：“我们可以增加一个打磨工序，让木板的表面更光滑，符合北方地板的要求。”
斯嘉丽把这些方案写在笔记本上，又给亨利回了封信，详细说明了加工计划，还附上了样品的尺寸图。
亨利收到信后，很快回复同意，还提前预付了一半的货款，让斯嘉丽用来购买新锯片。
这天晚上，斯嘉丽坐在煤油灯下，翻看着笔记本里的“跨境贸易记录”
：木材规格、定价策略、运输方案、损坏赔偿、客户需求反馈……每一条都记得清清楚楚。
她突然想到现实中的MBA课程——老师讲“跨境贸易”
时，总说要注重细节，比如了解当地的法律法规、尊重文化差异、建立信任机制，这些她都在和亨利的合作中实践到了。
如果以后创业做养生产品，她可以借鉴这些细节：比如了解北方的食品监管法规，确保草药茶符合标准；比如在包装上印上详细的功效说明，用北方人能理解的语言解释养生理论；比如和亨利的商行建立长期合作，让他们帮忙收集市场反馈，不断改进产品。
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