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保险推销员为了提高业绩而奔波，要有做好几次访问的心理准备，不要急于求成，俗话说：“欲速则不达！”
要有长远准备，一次不成功，可以二次，或者继续。
不做再次拜访准备，只求一次成功，或者认为没有时间进行那么多次访问，仅凭突击队员的精神，反而会事与愿违。
时间越紧迫越有必要分层逐步地攻克。
进行登门拜访销售之前，计划好至少要访问5次。
偶尔也有只访问一次就谈妥合约的时候，即使碰上了这种好机会，也可以做回礼访问，这样对你是没有一点坏处的。
16．为了说服顾客整理好有关资料
准备关于保险业务说明的资料时，没必要故意标新立异，不要刻意追求比别家公司更有特色的资料，只要能够清楚说明的普通资料就可以。
理由很简单！
保险业务不同于土地或房地产的销售资料、旅行社的公司介绍等，它不是采取视觉效果，来唤起顾客购买欲的商品。
但不是说保险公司的资料简单即可。
保险说到底也是一种商品，有必要精心制作资料或保险事项说明书等，推销员访问时不仅要带上公司制作的资料，而且，也有必要准备自行设计制作的资料，如此一来，效果会更好一些。
17．认真倾听顾客提出的意见
交谈时，只有一方兴致勃勃地谈是不行的。
有这样的一句话：能说会道者像播音员那样，只要一开口就口若悬河，滔滔不绝才能进入能干推销员的行列。
不过遗憾的是，这种好口才不是判断一位保险推销员是否优秀的标准，保险行业评判一位推销员是否优秀时，是看他是否很认真地听取顾客的意见。
换句话说，即使你笨得像牛一样，也可以是一名很能干的推销员，何况事实上很成功的保险推销员中，没有几位是擅长言辞的。
当然，什么也不说更是要不得的。
要善于聆听，认真倾听对方所说的话以后，准确地把握说话的含义，然后，把那一点作为突破口。
斗牛士是用红布来激怒野牛，使其疯狂地乱蹦乱跳，横冲直撞，直到累垮了以后，拿把刀刺进去，牛便倒在血泊中。
优秀的拳击选手也是先让对方进攻，认定对方消耗了不少体力后，开始发动猛攻，就很容易击倒对手。
人们都习惯于别人听取自己的主张，并且对这样的行为，表现了极高的热情；相反地，谢绝的话也一样，没有一位推销员愿意听到这种话。
有位从事保险推销的朋友，曾经面对一位中年人，他时而赞扬时而认真听取这位顾客的意见，最后使这位顾客得到满足。
掌握好时机，偶尔加进一些中听的话，如“噢，你说的意思我明白啦……请抽一支烟后再讲好吗？”
最后结果会怎样呢？当然是水到渠成了。
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