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3．事前准备好过临阵忙乱
与其临渊羡鱼，不如退而结网！
若要日子好过，必须先做打算。
在晋升前，准主管们应做好思想和行动上的双重准备。
（1）思想上的准备
我是否真的愿意当主管？我想当一个什么样的主管？我是否将当主管作为一个学习的过程？我是否愿意迎接更大的挑战？我能否承担更多的挫折？我能做出恒远持久的选择吗，无论前方的道路充满多少荆棘和曲折？我愿意付出吗，付出时间、心血和精力？我愿意学习吗，学习规律、技能和做人？我愿意改变吗，改变观念、行动和习惯？我愿意忍受吗，忍受压力、挫折和刻苦？我愿意承担吗，承担挑战、责任和代价？
（2）行动上的准备
我的业务能力比转正时提高了吗？我的客户群经营起来了吗？我养成良好的增员和展业习惯了吗？我的组织人力资源能长久维持吗？我的日常行为规范吗？我一直都在努力吗？我学会了管理自己的时间吗？我知道一些必要的工作准则吗？
4．准主管的必修功课
（1）展业
重点标定老客户。
有计划的培育方案落实在固定的会面中。
培养共同成长的感觉。
擅用电话与信函以提高效率。
必须学会归零，要时时提醒自己不应只顾眼前的胜败得失。
要勇于尝试各种展业方式，目的就是寻找失败，也为提升辅导水平奠定基础。
（2）培育团队成员
无声的行动比语言更有力，榜样的力量是无穷的；
有计划的沟通是领导力和凝聚力的基础；
借力使力，永远鼓励你的属下参与学习，而你，则须身体力行；
让新人陪你展业、增员，是效率最高的培育；
少评论，多实践，永远做到言行一致。
（3）组织管理
规律就是上帝；
你不理解的就先执行，再设法去理解；
多请教上级主管，多交流平级主管；
永远不要说你上司的坏话，除非你希望属下也如此；
心动不如行动，请尽快加入到主管的行列吧。
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