天才一秒记住【爱看书】地址：https://www.aksss.org
2．树立发展热情
纵观我国保险业的发展，营销代理制从1992年开始引入国内，至今仅仅十余年，我国保险业还处于发展的初期，保险的密度和深度与发达国家还有较大差距，广阔的市场还有待进一步开发。
团队要树立发展意识，主管首先要有发展意识，并能激发整个团队成员发展的热情。
首先，自己要有热情。
团队的领头人需要具备的最重要的特点是要有**。
一个很聪明的主管，即使他知道所有的知识，他知道所有成功的方法，可是如果他对人生没有热情，或者是对他所做的事情没有热情，那他绝对不会是一个成功的领导者。
在一次考核月冲刺的关键时候，某个业务部经理竟然出去游山玩水，这样对团队放任自流，对于一个体能还比较弱的团队来讲，只能是雪上加霜。
其次，要激发员工内在的**。
作为主管，要具备的最重要的一个优点是：能调动别人的**。
主管不能是孤胆英雄，不光要自己做得好，还要激励员工做得更好。
每个人都有一种对工作的热爱，做好工作会给他带来满足感和自尊，这种满足感和自尊给人带来的愉悦，会反过来为其工作提供无穷的动力，而主管的工作就在于培养员工这种内在的动力。
如何激励呢？主管要带头。
有这样一句话：“主管如果是坐下了，员工就躺下了。”
主管一定要事事为人先，每月第一个出单，每天早会第一个来，“身教胜于言传”
。
团队的主管要发挥“头羊”
、“领骑”
的作用，并且加强自身的学习，通过这样潜移默化的感染，引领整个团队向前发展。
3．引进精兵强将
团队的活力很大程度上靠主管，但是，如果主管自身都缺乏**和活力，怎么办？俗话说，榜样的力量是无穷的。
团队中还需要一些精兵强将、中流砥柱，通过他们的业绩、行为感染，形成感召力，激活其他人。
身边的实例是最有说服力的，一个团队中的绩优人力应该有一个合适的比例，他们是团队的标杆，大家会见贤思齐，以明星为榜样。
如果团队中没有这些人，大家收入都处于低水平，团队中的成员，特别是新人看不到希望，这个团队只能是惨淡经营、死水一潭。
就保险业发展的趋势来看，未来的增员更强调选才。
整个保险市场发展到今天，过去人力猛增的情况已经很难重演，未来的市场更需要精耕细作。
如果还是沿用过去那种粗放增员的方式：“大鱼”
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！