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可以携带的知识才是真正的财富(第3页)

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,而书是知识的主要载体,不仅承载新知识、新技术和新资讯,更启迪智慧,拓展思维,指导实践。

读书是使人积累智慧的一条快捷方式,不更新知识、不学习、不读书,就意味着因循守旧,缺乏远见,更是一种无知和愚昧。

许多犹太人认为,在学习知识时一要善于获取资料,二要有重点性地选择。

尤其对精要的部分必须细读精思,知其意义。

三是借脑读书,通过别人的阅读,从他人的总结要点中获得精要的东西。

四是善于进行人际的交流、沟通,从媒介中获取知识。

然而知识是死的东西,关键更是在于运用,这就需要反复地观察、分析,去领略事物的内涵,让知识通过自己的大脑“活”

起来。

美国连锁店先驱卢宾就是一位活用知识的典范。

他发迹之初,在美国早期的淘金浪潮中做一些小生意。

他花费若干年的时间去观察分析市场的情况发现做生意时,不在商品上标明价码,容易导致顾客对商店的误解与猜忌,反而不利于业务的开展,如果能选择一个参照标准,也就是研制一种对每一商品标价的销售经营方式,这样顾客会更放心消费,还能建立彼此的信任关系,扫除商业交易中的欺骗行为。

后来他采用了“明码标价”

的经营方式,营业额明显增加,并带动了更多顾客的光顾。

因而卢宾的生意愈做愈兴隆,来商店光顾的顾客也愈来愈多,出现了拥挤人潮的现象,从而影响到交易的正常进行,让顾客在购物时感到不便。

从这一点出发,卢宾想到了一个商店无论如何经营,它的辐射范围还是要受到限制,如果采取连锁经营方式,不但可以解决购物的空间问题,同时也可以扩大业务,倘若实行多店同货、同价、同服务的方式经营,并将店面的装潢、摆设统一,这等于是将一家店开设在多个地方,即能满足许多客户的需求,生意自然也就愈做愈大了。

从中我们可以看到,卢宾商业业务的拓展,是建立在销售方式、营销策略的创新上的,是一种对过去经营管理模式的突破。

一名杰出的商人,不仅要拥有丰富的知识,深谙销售的艺术和顾客的消费心理,还要透过观察将知识转化为智慧和能力,并根据商店的具体情况,设计出完整的问题解决方案来。

在商业经营中,思考也是一个重要的环节。

这种思考不是单一的考虑,而是建立在对现实环境条件变化能否准确掌握以及适时做出相应的反应上。

世界各国的商人都知道商机在不停地变化,可是他们却难以洞悉到变化着的商业规律,并运用这一规律预测到未来的发展趋势。

犹太商人最成功之处,在于他们能将自己对知识的理解、资讯的掌握,以开阔的视野和远大的心怀,发现事物运用变化的内在规律,这正是智慧思考的结果。

总之,犹太人的智慧在于他们首先将知识和金钱联系起来,认为商人必须拥有渊博的学识,无论是政治、经济、法律、历史还是生活细节,他们都能谈笑风生,其丰富的知识实在令其他商人称奇。

犹太商人因为有了学识渊博的脑袋,在商战中才能立于不败之地。

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