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§从双方都认同的地方入手
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美国西屋公司有一个叫亚力森的推销员，他花了很大的力气，才说服一家大工厂的工程师史密斯买了两台发动机试用。
但是他的目标是卖几百台发动机给史密斯，因此几天后他又去找史密斯了。
没想到史密斯说：“亚力森，你们公司的发动机太不理想了。
虽然我需要几百台，但我不打算要你们的。”
亚力森大吃一惊，问：“为什么？”
“你们的发动机太热了，我的手都不能放上去。”
亚力森知道，跟他争辩不会有好处，于是急忙采用了另一个策略。
他说：“史密斯先生，我想您说的很对，发动机太热了谁都不愿意再买。
您要的发动机热度不能超过有关标准，是吗？”
“是的。”
“电器制造公会规定发动机热度可以比室内温度高华氏72度，是吗？”
“是的。”
“那您的厂房有多热呢？”
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