天才一秒记住【爱看书】地址：https://www.aksss.org
在客户的好奇心上大做文章
banner"
>
好奇是人类一种非常普遍的心理，当你能够准确地把握并利用这一心理的时候，你往往能够轻而易举地征服客户。
下面这个案例就是一个利用客户的好奇心理成功签单的典型。
郑浩是一位从事人寿保险推销的业务员，一次，他拜访了一位完全有能力投保的客户，客户虽然明确地表示自己很关心家人的幸福，但当推销员试图促成投保时，他却提出了不少异议，并且进行了一些琐碎的毫无意义的反驳。
很显然，如果不出奇招，这次推销成功的可能性很小。
郑浩沉思了片刻。
然后，他凝视着客户，高声地说：“先生，我真不明白您还犹豫什么呢？您已经对我说了您的要求，而且您也有足够的能力支付保险费，您也爱您的家人！
不过，我好像向您提出了一个不合适的保险方式，也许我不应该让您签订这一种方式的保险合同，而应该签订‘29天保险合同’。”
郑浩稍作停顿，又说道：“关于‘29天保险合同’问题，我想说明一下：第一，这个合同的金额同你所提出的金额是相同的;第二，期满退保金也是完全相同的；第三，29天保险合同兼备两个特殊条件，那就是设想您万一失去支付能力而无力交纳保险费，或者因为事故而造成死亡时，另外约定‘免交保险费’和‘发生灾害时增额保金’的条件。
这种29天保险的保险费，只不过是正常规模保险合同保险费的50%，单从这方面来说，它似乎更符合您的要求。”
客户吃惊地瞪大了眼睛，脸上放出光彩。
客户接着问道：“这29天保险是什么意思呀？”
“先生，29天保险，就是您每月受到保障的日子是29天。
比如这个月，有30天，您可以得到29天的保险，只有一天除外。
这一天可以任由您选择，您大概会选择星期六或星期天吧？”
郑浩停了片刻，然后接着往下说道：“这可不太好吧？恐怕您这两天要待在家里，可是据确切统计来说，家庭这个地方却是最容易发生危险的地方”
。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！