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让顾客以为自己占了便宜
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市场竞争越来越激烈，消费者对商品越来越挑剔苛刻，往往货比三家、千挑百拣。
商家若不下足力气，很难留住消费者的心。
在消费者的购买行为中，促使消费者做出购买决定并不完全是因为产品本身的价值，消费者对产品价值的判定是消费者是否购买的重要依据。
当顾客对某一产品感觉物超所值时，就会较为容易地做出购买决定。
某软件公司销售人员向北京一家贸易公司财务部部长推销一款财务软件。
这款软件定价为3600元，部长觉得价格有点高，一直为是否购买而犹豫不决。
看到这种情况，销售人员决定为这位部长算一笔账。
他问部长：“部长，对账费时间吗？不知道您这边是经常需要对账呢，还是偶尔才需要对一次账呢？”
部长表示，由于这家贸易公司是大型卖场和厂商的中间商，需要在财务上每天和卖场及厂商进行核账。
一天起码有三个小时的时间是用在核账上面。
部长对此很苦恼。
于是销售人员就趁机说：“我们这款软件的授权使用时间是10年，也就是大约3600天，平均下来每天的成本才是一元钱。
而这一元钱对公司来说，可以忽略不计，而对您的意义可就大为不同。
它等于让您每天空出三个小时的时间。
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