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第六节对症下药——到什么山唱什么歌
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鬼谷子曰：“故物归类；抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡；此物类相应，于事誓犹是也。
此言内符之应外摩也如是，故曰：摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者。
故曰：独行之道。
夫几者不晚，成而不拘，久而化成。”
鬼谷子说：“世界上万事万物都有各自的属性。
好比抱着柴草向烈火走去，干燥的柴草首先着火燃烧；往平地倒水，低的地方就要先进水。
这些现象都是与各类事物的性质相适应的。
依此类推，其他事物也是这样的。
这也反映‘内符’与‘外摩’的道理。
所以说，按照事物的不同特性来实施‘摩意’之术，哪有不从的呢?根据被游说者的喜好而施行‘摩意’之术，哪有一个不听从游说的呢?要想能独往独来，就要注意事物的细微变化，把握好时机，有成绩也不停止，天长日久就一定能化育天下，取得最后成功。”
鬼谷子认为，世界上万事万物都有各自的属性，好比抱着柴草向烈火走去，干燥的柴草就首先着火燃烧；往平地倒水，低的地方就要先进水。
这些现象都是与各类事物的性质相适应的。
按照事物的不同特性来实施“摩意”
之术，哪有不从的呢?根据游说对象的具体情况而言来游说，肯定会成功。
俗话说：“求神要看佛，说话要看人。”
人上一百，形形色色，每个人都有自己的性情，每个人都有不同的心理。
这时候，我们的语言表达方式也需要因人而异，需要迎合对方的性情、心理特点，才有可能影响对方心理。
否则，一味地强势或一味地退却，只会使我们在交流中处于越来越被动的位置。
所以，我们在与他人交流的时候，需要“对症下药”
，如此这般，才能在人际交往中如鱼得水、应对自如。
两千多年前，孔子的学生仲有问：“听到了，就可以去干吗?”
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