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第五节合乎情理——情理中让人无法抗拒
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鬼谷子曰：“故谋必欲周密；必择其所与通者说也，故曰：或结而无隙也。
夫事成必合于数，故曰：道、数与时相偶者也。
说者听，必合于情；故曰：情合者听。”
鬼谷子说：“所以说：‘客观规律、行动方法以及天时都是互相依附的’。
进行游说的人要让对方听信，必须使自己的说矢合于情理，所以说：‘合情理才有人听’。”
鬼谷子认为，客观规律、行动方法以及天时都是互相依附的，我们在游说时要想对方相信自己所说，那就一定要说得合乎情理，因为合情理才会有人听。
合乎情理，就是听起来很有道理，又融合了感情因素，亦在情理之中，这就是无可厚非的事情。
在生活中，很多事情都在情理之中，人们之所以会相信，是因为于情于理都是没办法否定的，所以人们就愿意听、愿意相信。
在《左传》中，记载了这样一个故事：当时，秦国与晋国正在交战，结果秦国大获全胜，而且，还俘虏了晋惠公。
秦国答应议和，晋国当即派了阴饴甥前去谈判。
秦国国君说：“晋国意见一致吗?”
阴饴甥回答说：“哪里会一致呢?小人们以失去自己的君主为耻，为自己的亲属伤亡而痛苦，这些人不怕征税修治甲兵的困难而拥立太子为国君，声称宁肯屈事戎、狄之国，也一定报这秦国之仇。
而君子又明白自己的罪过，他们不怕征税修治甲兵的困难而等待秦国的命令，说宁死也不生二心，一定会报答秦国的恩德，所以，双方的意见不一致。”
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