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3．不分昼夜地连续拜访不是明智之举
保险行业里，曾经出现过很多成功的推销员。
他们在开拓保险业务的过程中，创造了无数的神话，是通过不分昼夜地连续拜访，来感动顾客而创造的。
保险业发展的初期阶段这种工作方式得到不少顾客的欢心，会称赞某人寿保险公司的××先生真努力并与之签订合约。
但现在的情况可就不一样了，随着生活节奏的加快，每个人都为各自的事业而奔波，没有时间顾及他人。
因此推销员要更多考虑对方的立场，选择最佳的时间，若稍微疏忽，会把所有努力化为泡影。
4．传达拜访的目的
保险推销员的光临，顾客大多已知道其来意，推销员不说明情况与想法，是没有销售经验者的行为。
资深的推销员应该向顾客明确地说明其来意：“请加入保险，我是为此而来到此地。”
千万要记住啊！
这一点非常重要。
然后随便与对方话家常，且对保险相关事宜只字不提（只提保险话题很有可能打碎计划），直至对方先提：“你来此地的目的究竟是什么呀？”
这样算是初战告捷了。
这种情况下，顾客虽然知道你的来意，但也有可能乐于接待你了。
5．应把谢绝看成是“参加保险也无妨”
的讯号
碰到立场强硬的顾客，“请多关照，我是××人寿保险公司的××。”
这种礼貌的开头语效果甚微，甚至闷不吭声的顾客，也有这种表面上看似拒绝，但也并不完全拒绝的情况。
这种沉默的肢体语言，传达不出顾客内心的想法。
面对这种尴尬场面，推销员也会陷入迷惘之中，要是刚出道的推销员，很可能是找借口马上逃离现场。
采取这种方式的顾客对待起来最费心，还不如断然拒绝的顾客。
“顾客是上帝，由于您的关怀才会有我的成长……”
从这种意义上来讲，反倒应该谢谢他们了，说一声“Thankyou！”
这犹如剑道一样，寻找机会找出攻击对方的弱点。
所以，谢绝之词被认为是一种暗号，也就是“加入也无妨，只是有一点力不从心而已”
。
反复回味顾客的话意，这样初次拜访就不算白费了。
6．谢绝初次拜访，责任在于推销员身上
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