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对于房地产投资来说，应尽量寻找卖房子动机比较强烈的人，他们比较有可能与你共同协商出对双方都有利的价格及付款条件。
其他各行也是如此。
原则三：与对方成为朋友，他会比较乐意与朋友而不是敌人共同解决问题。
懂得“双赢”
哲学的人知道如何制造互信、互谅以及诚恳的气氛，只有在这种气氛下，真正的问题才会显露出来，也容易找到对策。
有这么一个故事：一位犹太农夫请四邻来帮忙收稻子，每一个邻居都自带了篮子，有的篮子小，有的篮子大。
一天工作完成后，农夫宣布最后一趟所装的稻子可以带回家，是他向大家表示谢意的礼物。
结果带大篮子的人拿了很多稻子，小篮子的人得到的则比较少。
换句话说，耕耘多少，收获多少，谈判也是如此。
原则四：了解问题是解决问题的第一步。
怎样才能了解问题呢，答案是“一切从听开始”
。
一个追求双赢的谈判者，必须试图了解对方的动机。
有一位年轻人去见神父，问了一个简单的问题：“神父，我祈祷时可不可以抽烟？”
结果不说也知道，神父表示反对。
过了一段时间，年轻人又去找神父：“神父，那么我抽烟时可不可以祈祷呢？”
神父不假思索地回答：“当然可以！
一个人心中应常常祈祷。”
这难道不是同一个问题？只是这个年轻人运用了大脑去想神父的看法，一旦他找到了神父的原则并有效利用它，问题便顺利解决了，整个事情不过是在寻求另一个解决之道罢了。
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