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26第 26 章(第2页)

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没一会儿,那两组也不说了。

陆一一抬头,问大家:“都怎么了?怎么没人说话?”

有人接茬:“在偷听你俩说什么,学点思路。”

大家笑了阵,说了些废话。

因摄像机还在拍,赵京卉对周周说,我们先了解一下这两个品,做点功课。

直到吃中饭前,整个办公室的人几乎都在做产品功课,只偶尔有几句交谈声。

盒饭到了,大家互相张罗着先吃饭。

赵京卉吃着饭,与周周交流自己的面谈思路。

先说至一的修护霜。

至一是个新锐品牌,品牌背景大家肯定都会讲到,包括产品的核心成分,亮点等等。

赵京卉道:“还是要多关注消费者的痛点,比如什么情况下去用到这个修护霜,这个修护霜的能带来怎样的效果。”

“敏感肌?”

周周接话。

“对,再具体一点。

尤其是肌肤受到突发刺激的时候,比如高温环境、空气中灰尘柳絮的接触、或者对护肤品某种成分不耐受等等。

它能起到一个舒缓救急的作用。”

“但直播时候不能说敏感肌,这是违禁词。”

赵京卉纠正她。

“那该说什么?”

“可以说娇嫩肌,或者也有人说敏敏肌。”

“这个品难讲呀。”

赵京卉放下筷子,靠椅背上。

又道:“不是说讲不好,是很难在大家面前讲出新意讲出亮点。”

接着拿起桌上的样品,挤了一泵在手背上推开。

“还是要强调至一这个品牌的医学背景,跟江州医科大各附属医院的皮肤科开展合作。

有医院背书,能增强消费者的信任感。”

“嗯。”

周周认同。

“还可以加点细节。”

赵京卉看着手中的修护霜,“比如它用的可替换芯,消费者用完一支后完全可以买替换装进行补充。”

周周笑道:“能省点钱。”

两人对这个品再捋了遍思路,面谈时怎么讲,直播时又该怎么讲。

周周问:“那龙润的面膜也很难讲吧?品牌历史、产品功效和亮点这些大家都能讲到。”

赵京卉点头:“对。”

“但龙润的这款面膜,我觉得得在产品演示上下功夫,不同的人会用不同的展示方法。”

周周道:“龙润这款面膜我用过。”

“效果怎样?”

赵京卉问。

“就......唰一下!”

周周双手往上抬,“提亮肤色!”

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