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§在关键的事情上去突破
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当初雷军投资优视科技的时候，果断地砍掉了中国移动一个1500万元的大单，雷军如此解释：“天天做点小生意，这个公司怎么做大？我告诉他们，假如干的话，跟我说未来两年内需要多少钱，我投资，只要他们聚焦在关键事情上去突破。
我希望创业者能够真正冷静下来想一想，未来五年，大的机会是什么？想清楚了，轻装上阵，然后聚焦，立下建立一家伟大公司的目标，在经历坎坷的时候，能够不放弃，坚持走下去。”
成功的经验往往是以失败的教训做背书的。
早在金山的时候，雷军他们开发的是Windows下的电子表格，接着珠海金山开始做Windows平台金山皓月，随后又做了s。
回想起那段经历，雷军感慨颇多：“我们在Windows上的动作太自负了一点，一大群能干的人感觉自己无所不能。
产品设计得极其庞大，事后想一想这么多人集中做s会是一个多好的结果，或者先做个中文平台和中文之星也有一争。”
能干的人很多，下的功夫很大，期望值很高，但1995年的市场现实给雷军们朝头泼了一盆冷水。
在营销上，雷军也犯了致命的错误。
“我们以为不用WPS商标，我们照样能够成功。
仅仅是出于营造一种全新的感觉，我们没有沿用WPS这个商标，我们就认为自己当时干的就是开天辟地的事情，故产品曰‘盘古’。
当时没有市场经验，以为做市场就是连篇累牍地登广告，至于广告上刊登什么内容都不重要。
看我们当时的广告，读者可能连我们说的是什么都不明白。”
什么都干，没有重点，产品线太长，不能在重点上突出，这是多数公司的毛病。
在营销上，试图把所有的东西都告诉客户，结果多了，不仅把握不住重点，最终客户一头雾水，什么都没听懂。
做市场其实就是磨针，要始终保证有一个锋利的针尖。
以地球上的物种来比喻，任何物种都不会无限度地长大，因为地球所提供的环境决定了他们所能长到的极限。
作为企业也是如此，永远不会诞生一个所向无敌的巨无霸企业。
大企业有大企业的优势，小企业当然也有小企业的生存空间。
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