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§营销怕销售区混乱
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市场无限广阔，所以，市场营销必须根据一定的规则对销售区域进行划分，而且一开始这项工作就要做好，并保持稳定。
市场营销最害怕销售区域划分混乱，否则，就无法稳固客户关系，也无法树立销售人员的必胜信念。
一开始就要划分好区域
这是因为，明确而稳定的销售区域划分，不但关系到销售代表的工作动力，而且还关系到良好的客户关系。
销售代表的工作动力，来自于他对前景的看好
不管这位销售代表的个人情况怎样，他们最担心的都是当自己已经投入了大量的时间、培养好了与客户之间的关系时，突然被告知自己所负责的销售区域需要调整。
不管这种区域调整是合理的还是不合理的，都会被他们骂娘。
因为这表明，企业对他们的工作并不看重。
良好的客户关系，总是与特定销售代表联系在一起的
很能说明问题的是，没有哪个老客户愿意主动登门拜访新来的销售代表，不管原来销售代表的离去是正常的工作调动还是其他特殊因素。
每次销售代表的更换，在客户心目中留下的都是不稳定因素，多多少少会动摇客户关系。
客户关系的动摇，表现在销售业绩上就是销售势头的减缓。
弄得不好，这时候就是竞争对手趁火打劫的好时机。
从这一点上来看，销售代表在本区域内的任期长短，是企业在这个区域内获得良好业绩的重要因素。
从上两点可以看出，企业一开始就要划分好销售区域是多么重要。
因为几乎所有的产品销售，都是建立在与客户良好关系基础之上的。
经常调整区域的原因分析
以上这样的简单道理，企业并非不知道。
所以接下来的问题是，既然如此，那么这些企业为什么要经常调整销售区域的划分呢？
道理很简单，存在就是合理。
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