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§营销爱“小聪明”
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营销需要动一番智慧。
有时甚至一些“小聪明”
就会使人茅塞顿开，扭转原本不利的营销局面。
这方面比较典型的例子是，“双合成”
元宵的营销案例。
分析竞争对手
闹元宵是我国的传统文化节日，而元宵食品则是元宵佳节家家户户的必备食品。
不过，由于一年只有一个元宵节，所以，元宵销售有它的特殊性。
一年一单，产量大了要担心销不出去，产量小了又要损失机会效益。
特别是，市场上同类产品太多，产品难以脱颖而出，企业很难驾驭市场。
太原市双合成食品有限公司是该市食品行业的一家国有老字号，创立于19世纪末。
不过，虽然它已经有了上百年历史，可主打产品是月饼而不是元宵。
在太原市的元宵市场上，“双合成”
面对的主要竞争对手有：
全国速冻食品市场的龙头老大，全国500佳民营企业之一，速冻食品年销售额5亿元、市场占有率达19.8%、产品获国际博览会金奖的“三全凌”
元宵，销售价每千克7.8元；
中央电视台重磅广告轰炸、年产量超百万斤的“思念”
元宵，销售价每千克8.15元；
太原市当地的著名老字号“老鼠窟”
元宵，销售价每千克8元；
此外，还有一些其他品牌也都瓜分了一定市场。
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