天才一秒记住【爱看书】地址：https://www.aksss.org
§营销为什么要透明
banner"
>
现在人人都在呼唤诚信经营，可是，如果一件事情真的到了要“千呼万唤始出来”
甚至还不出来的地步，就表明这玩艺已经“物以稀为贵”
了。
诚信经营为什么如此难以推广？关键是商家认为“混水好摸鱼，水清则无鱼。”
即使是前些年各地风靡一时的“10点利”
甚至“0点利”
销售方式，也在千方百计耍花样欺骗消费者，到头来终于不得不无疾而终。
很少有人反过来想一想：如果真的做到了完全透明的销售又会怎么样呢？
透明营销使它成为全球最大企业
瑞典家居用品零售集团“宜家家居”
，已经有了50多年历史，在全球29个国家的各大城市包括我国的北京、上海，拥有150个商场，经营品种多达11000多种。
作为全球最大的家居用品企业，“宜家家居”
采取的一直是透明式营销方式。
或者反过来说，透明式营销方式就是它成为全球最大家居用品企业的成功之母。
因为归根到底，如果消费者对自己所购买的商品特性一无所知，他在作出购买决定时就会手足无措。
如果不是不得不买，那么其中有相当一部分会打退堂鼓。
不买没有错，买了以后这里有毛病、那里不称心，反而心里堵得慌。
相反，如果商家能够尽可能多地向消费者“敞开供应”
有关商品的特性、价格、功能等方面的真实信息，让消费者在充分掌握这些信息的前提下自主决策，销售怎么能打不开市场呢！
就好比是在日益现代化的中国，如果男女结婚还要恢复到以前“父母之命、媒妁之言”
时代那样，一对新人只有到了大喜之日才能相见（付款以后才能知道自己所购商品的功能、性能），会是怎样的一幅情景？再加上一条不许“包退包换”
（旧时代婚姻关系从一而终的习俗），必定要造成太多的悲剧！
透明的成本核算
“宜家家居”
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！