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§利用共同点，让同事不设防
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为你做过好事的人，比之受过你恩惠的人更能为你提供再次帮助。
——格言
如果你想别人喜欢你，如果你想他人对你产生兴趣，你需注意的一点是：谈论别人感兴趣的事情。
——美国人际关系学大师戴尔·卡耐基
17世纪美国著名的外交家本杰明·富兰克林曾经在宾夕法尼亚立法机构任职，那时，有位立法者是其政敌，他非常顽固，对富兰克林相当不友好。
每次见到富兰克林从不打招呼，直接就走。
但富兰克林在工作上非常需要他的帮助，于是他想了一个方法化解矛盾。
有一天，富兰克林得知这个人手中有一本非常珍贵的书，于是给他留了个纸条，表示希望能够借这本书看一看。
那个人立刻把书借给了富兰克林。
一周后，富兰克林采取同样的方法，将自己阅读之后的收获写在纸条上，同时表达了自己对这本书的赞美和欣赏，然后将纸条递给了他。
后来，当富兰克林在国会上再次见到他时，他非常热情地跟富兰克林打招呼，态度非常礼貌。
之后，富兰克林和他成为了好朋友，他也向富兰克林表示，不论何时需要帮助，他都会尽全力去做。
后来，富兰克林说，一开始，他就从未想过自己需要退一步来获得他的帮助，只有寻找共同点，让他对自己产生好感，才能化政敌为朋友。
两人成为好友后，他们的友谊一直持续到富兰克林去世。
在心理学中，人们往往会对与自己有共同之处的人产生好感，这从人们说话的语气中就能感觉到。
当我们告诉朋友自己的一个特殊习惯或者喜好时，如果朋友也有，那么他会特别激动，语速加快、语调上升，并急切地跟我们说“有的，有的！”
这样他对我们的好感也会更进一步。
在管理下属的时候，我们不妨也利用这样的心理。
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