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§1 PK的关键要素
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PK的第一要素：氛围
第一个阶段，PK主导人是董事长，因为没有人有权力去调动他。
第二个阶段，PK一般为单一指标，便于考核。
第三个阶段，PK从业绩完成单位向综合完成单位过渡。
PK可以先从营销部门开始，最后到服务部门、生产部门等。
PK不是一个部门的事，整个企业要全方位参与到PK中来。
第四个阶段，同级人进行PK，比如子公司老总PK子公司老总，业务员PK业务员。
第五个阶段，可以进行公众PK，也可以进行多对一的PK。
第六个阶段，财务中心有权要求提供财务证据，也就是说，企业的具体业绩进账，要有财务证明。
PK的统计部门为财务中心，如果有造假数据或隐瞒数据的现象，均取消涉及的单位或个人的周期提成，有分红的取消分红，有提成的取消提成。
比如，有的团体或个人，感觉这个月PK不过别人了，这个月的业绩等下个月再报上来，造成一个月内没有业绩或者业绩很少，这样会影响公司的正常运营。
所以遇到这种情况，如果被财务总监发现就取消他们下个月的参与资格。
PK的第二个要素：规则
一个月的时间太短，没有成效，最好是两个月为一个PK周期。
规定PK金额的上下限，如下限2000元，上限20000元。
在PK的规则中，有两个指标。
第一是单一指标，如销售额、合同额、生产量、客户数、工程数等。
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