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§三、激励、培训、规划一个都不能少
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激励、培训、规划，一个都不能少。
作为一个有理想的管理人员，就要尽可能地满足不同销售人员在不同阶段的需求，以此来促进员工的发展，同时员工的发展也带来团队自身的发展。
1．用好激励这杆秤
激励是最能激发人斗志的行为。
一般情况下，激励可以是有形的，也可以是无形的。
针对于团队自身的现实情况，可以分阶段采取不同的激励措施。
对于以上三种类型的人员，在激励上可以采取多种形式：
第一类：业务熟手。
共有两种类型，第一种是他们有自己的想法，希望有一个更好的平台来发挥自己的聪明才智。
对他们的激励可以有以下几种形式：一是可以从职位上来体现，让他们担负更多的责任；二是从薪酬上体现，在保障固有收入的同时，加大与业绩的挂钩；三是给他们做好职业规划，包括为他们争取到更高级别的外派培训等。
第二种是把握更多业务资源的。
这类人有很强的虚荣心，那么就要给他们一定的尊重，为了让他们发挥更大的作用，可以通过满足他们的虚荣心来做到，比如对他们多进行表扬，可以给他们更多的高帽子，让他们更多地参与团队的发展规划制定，如团队选择新产品时，可以单独约他谈，听听他的意见等，当然在一定程度上要限制他们这种情绪的发展。
第二类：新进业务人员。
共有两种类型，第一种是刚走进社会，业务经验不足，对于这类人员在激励上不需要太多，要多鼓励他们；第二种是其他行业跳槽过来的，这类人员跳槽的原因一般有不满原来公司的薪酬，不满公司的领导，不满工作环境等。
那么到了新的环境，他们肯定要先适应，之后才能谈发展。
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