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§六、分阶段培训新进业务员
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统计资料表明，新进业务员在最初3个月的业绩约是未来的三分之一，也就是说，他们将来的业务水准是刚入公司3个月时的3倍左右。
而对一名新人来说，推荐人或主管的辅导远比早会、职场环境、激励方案、培训等重要得多。
对于新人，主管首先应当按他们的成长过程配合公司做好各个阶段的培训。
1．刚接触保险时。
这个阶段，新人对保险的认识比较模糊，有必要请其参加创业说明会，让其跟你到职场去“参观”
一下，通过视觉和听觉的冲击，让其改变对保险的看法，改变原先的观念，进而产生从事保险营销的兴趣。
2．决定加入时。
适时给予岗前培训，让其去了解保险的意义功用，了解寿险销售的大概，并学习简单的销售技巧和产品介绍。
这个阶段以强化理念为主，注重对新人的心理建设，进一步加强其从业的兴趣和信心。
3．参加代理人资格考试时。
这个时候应给新人提供好的学习和应试环境，督促他们参加培训，打好从事寿险事业的第一场战役。
4．代理人资格考试结束时。
给予快捷入门训练，必须强调训练，训练套餐式主打产品的介绍和销售方法，练好了，过关了，才能进入市场实践，并给予一定的工作量，如要回多少名片、打多少电话、填写多少访问表等。
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