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§13别因为蝇头小利而丢失全局
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一个产品，它本身就是最好的推销员。
这不光指产品这个单独的个体，还包括它给人留下的印象和它所处的环境。
由此可见，派发样品的重要性不容小觑。
尽管投入有些高昂，但是总的来说，它已经是销售渠道里最廉价的手段了，没带样品出门的推销员就像没带广告在身上的广告商一样。
适合做样品的不一定是食品或者专卖药品这样的小件物品，几乎所有商品都可以做样品。
我们已经有衣服样装，现在唱片的样品也在制作中了。
样品有很多重要的作用。
它可以让产品大打免费牌，同时还可以吸引更多的广告读者。
很多人都会想更深入地了解免费提供的产品。
实验证明，样品创造了比它自己的成本还要高出许多倍的价值，因为它在不需要增加广告版面的前提下带动了更多的读者。
样品促使顾客采取行动。
读者看完你的广告也许还未到决定购买的地步，但是他已经准备进一步了解你所提供的产品，所以他剪下了你产品的优惠券，放在一边，然后将它邮寄或者直接拿到你的门店。
如果没有优惠券他很快就忘了你的广告了。
这样一来，你就有了这位对你产品感兴趣的用户的姓名和地址。
你可以让他试着使用你的产品，为他提供产品的详细信息，同时还可以跟踪走访。
也许半年内这位读者不会再阅读任何一份你的广告，也许他会忘记你的产品。
但是一旦他给你写了信，对你的产品做出了反应，你就有机会向他展示产品的方方面面。
省去的广告费用就是样品本身创造的价值。
有时小份的样品效果并不理想，这时我们就需要向经销商提供一整包产品了，只要使用优惠券就可以在任意门店兑换一整包产品。
以此我们就可以获得顾客更长久的青睐。
这样做的成本很高，要想获得一位顾客注意，本身就需要花大成本。
让一个读者给你写信获取样品的成本也许是50美分，但想要完全获得一位顾客也许还需要15美分，但不要因为要多付出15美分就让这些辛苦获得的青睐付之东流。
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