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§诱导先入为主的有利心理
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在社交活动中，第一印象很重要。
它是在没有任何成见的基础上，完全凭着你的“自我表现”
来判断的，因而第一印象直观、鲜明、强烈而又牢固。
如果你的相貌俊美，举止端庄大方，言语机智，谈吐风趣幽默，风度翩翩，你就会给人留下美好而难忘的印象。
当然，人无完人，所有的优点和美德不可能都集中在一个人身上，但你若具有其中某一方面或某一方面的某一点，再扬长避短，将其发扬光大，也同样可以获得最佳效果。
（1）第一印象的影响力。
第一印象的好坏，决定着社交活动能否继续下去。
第一印象好，人家就愿意和你进一步来往，通过一段时间的相识与了解，人家觉得你的确不错，你们的关系就会顺畅发展。
如果对方是你的客户，你在事业上就多了一个合作伙伴；如果对方是你的同事，你在工作中就多了一个支持者；如果对方是你的邻居，你在生活里就多了一个朋友。
第一印象不好，你与人家的交往便不得不就此止步了，因为人家不想再见到你。
纵然你有多么美好的动机，多么宏伟的蓝图设想，也只能化成泡影了。
第一印象直接影响着对一个人的评价。
一个人的言谈举止，是构成人们对他直观评价的主要因素。
许多人在初次交往时，就很快被对方所接受，或被奉为事业的楷模，或被尊为学业上的恩师，或被敬为思想上的领袖，或被定为人生的伴侣，也就是一见钟情。
第一印象的烙印是非常深刻的，很长时间都不容易被改变。
在许多回忆录中，我们常常可以读到这样一段话：“他还是老样子，像我第一次见到他的时候……”
多少年以后，历史的变化更加之岁月的沧桑，一个人怎么会没有变化呢？但在作者眼里，对方还是他初次见到的模样。
事实上不是对方依然如故，而是作者脑中的第一印象太深刻了，没有随着时间的流逝而改变。
由于第一印象扎根太深，以后感知或应该感知到的东西，也都被冲淡或忽略了。
其好处是，两个人之间如果没有出现本质问题，偶尔的一些矛盾或不快很可能被忽略，二者的关系仍朝着纵深方向发展。
其不利处是，两人之间若有一人发生了本质变化，另一方仍忽略不计，势必要丧失立场，乃至上当受骗。
（2）正确对待第一印象。
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