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§动用一切关系
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在竞争激烈的当今社会中，仅凭一己之力打天下，很难获得成功。
很多成功者的经历证明，一个人的成功，离不开各种关系的支持与帮助，善于结交各种关系的人，不仅到处受欢迎并且遇事有人帮、办事处处通，不知不觉中，增加了成功的几率。
比尔一直在一家大公司做初级会计的工作。
在公司各部门几经调整后，他感到各方面的业务都应付自如了。
他希望从中西部调到佛罗里达州去，由于他同这个州的各家公司都没有任何关系，也只能给他所知道的各家公司写信和与职业介绍所联系，但都没有得到满意的答复。
于是比尔决定通过关系网来办这件事，他动脑筋搜寻了一下他所能利用的各种关系，最后列出了很多人的分类表。
从分类表中，他选出可能帮上忙的一些关系，之后，他记下了这些人，他们都直接或间接地同他想去的佛罗里达州有联系，并且同会计公司有关。
最后他再进一步考虑，他们中间哪些人同会计公司的关系更为密切。
他选中了两个人：一个是他的老板，大卫先生。
一位是玛丽，他妹妹的好朋友。
他的下一步行动，也是最重要的一步就是找到能够帮助自己的对象，以得到他们的帮助。
而一旦这个能帮助他的对象需要得到帮助，他就以报答的方式使其愿望实现。
他知道，玛丽对参加一个女大学生联谊会十分感兴趣。
办法终于有了，他认识保罗的一个兄弟阿伦，他的表妹正好是这个联谊会的成员。
比尔结识了阿伦，通过阿伦介绍，玛丽见到了他的表妹与联谊会的委员。
为此玛丽举办了一个晚会，并在晚会上把比尔介绍给她的父亲。
尽管这位律师同在佛罗里达州的任何一家商务公司都没有直接的关系，但他在那里的律师圈子里很有声望，通过他的一位朋友帮助，找到了一家职业介绍所的总经理，并通过多方努力使比尔终于得到了满意的职位。
一个人的进步，无论是职位的升迁或是工作的变动，得益于自己各方面的社会关系。
调查表明，通过朋友与亲属的帮助得到好的职位，较之通过其他社会关系成功的几率要高得多。
为了发展，你需要社会的帮助。
你的聪明、才智、受教育的状况、工作上的勤勉、鲜明的个性特征还不足以使你为社会所承认，你还必须让更多的人了解、帮助你。
要使他人了解、帮助自己，并不是一件很困难的事，你所需要知道的是一些方法，这些方法在你爬上成功的阶梯时会对你有所帮助，你必须懂得怎样寻找让他人了解、帮助你的机会，同时设法使他人了解、帮助自己。
要想更好地利用关系网，首先让朋友、亲属、伙伴知道，你正在处理一件重要的事，你需要一个人脉的联系网。
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