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§“你愿意以相同的价格从我这里买走它吗”
——调动客户左脑论证价格，轻松成交
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有这样一位旧汽车销售商彼得，他凭着智谋，把他的旧汽车市场搞得热火朝天。
他的利润也像掉进开水里的温度计的温度，不断上升。
一天，一对夫妇来到彼得的汽车市场，看样子，他们想买一辆车。
彼得向这对夫妇推荐了许多品牌的车，费了不少口舌，然而，这对夫妇十分挑剔，总是这不称心，那不如意。
他们挑遍了彼得库里存放的所有车子，但都不如意，最后只好失望地空手而归。
彼得没有流露出丝毫的不满情绪，反而面带微笑地把他们送到门口。
在与他们告别时，彼得要他们留下电话号码，表示有好车时就打电话告诉他们。
事情就这样结束了。
但是彼得的生意经并没有结束，他分析了这对夫妇的心理，决定改变策略，不是竭力向客户销售二手车，而是帮他们选择合适的车，然后帮他们下定买车的决心。
一个星期以后，当一个要卖掉旧车的客户光临时，彼得决定试验一下他的新策略。
他打电话请来了那对夫妇，并说明是让他们来帮忙的。
那对夫妇来了以后，彼得对他们说：“我了解你们，你们都是通晓汽车的行家，今天请二位来，主要是想请二位帮忙看一下这辆车能值多少钱？”
这对夫妇非常吃惊，汽车销售商竟然请教他们，这简直是不可能的事情。
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