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§省气的炉子——从结论到现象，左脑演绎能力消除顾客的顾虑
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王鹏是从事煤气炉推销工作的，一次，他向一位顾客推销煤气炉，经过宣传、解释，顾客有了购买的意向。
但在最后时刻，顾客变了卦。
顾客说：“你卖的煤气炉588元一个，太贵了。”
王鹏不慌不忙地说：“588元也许是贵了一点儿。
我想您的意思是说，这炉子点火不方便，火力不够大，煤气浪费多，恐怕用不长，是不是？”
顾客接着说：“点火还算方便，但我看煤气会消耗很多。”
王鹏进一步解释说：“其实谁用煤气炉都希望省气，省气就是省钱嘛。
我能理解，您的担心完全有道理。
但是，这种煤气炉在设计上已充分考虑到顾客的要求。
您看，这个开关能随意调节煤气流量，可大可小，变化自如；这个喷嘴构造特殊，使火苗大小平均；特别是喷嘴周围还装了一个燃料节省器，以防热量外泄和被风吹灭。
因此，我看这种炉子比起您现在所用的旧式煤气炉来，要节约不少煤气。
您想想是不是这么回事？”
顾客觉得王鹏说得有道理，低头不语。
王鹏看出顾客心动了，马上接着问：“您看还有没有其他的顾虑？”
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