天才一秒记住【爱看书】地址：https://www.aksss.org
成交的目的与时机
banner"
>
推销人员经过所有的努力，开始进入与顾客成交的阶段。
成功的推销人员都遵循一定成功的方法和步骤，优先于其他竞争对手与顾客达成成交。
要与顾客成交，推销人员要明确成交的目的，并掌握好成交的时机。
1.成交的目的
成交的目的就是赢得顾客的认可，愿意买下产品，并且许下承诺，付出定金，推销人员继续双方的交易行为，即请顾客在订单上签字实施购买行为。
只有签字并不代表成交，最后的成交包含人员收到顾客交来的货款。
从开始打电话找顾客，与顾客建立关系，一直到最后成交，推销人员最终的目的就是成交。
取得订单对营销人员有两层含义：培养自信和提高生活质量。
成交的目的对推销人员个人而言，物质和精神等两方面都会有很大的收获。
对营销人员工作的公司而言，则意味着营业的收入，顾客则购买到最好的产品。
所以，成交的结果是顾客、公司、营销人员自身三方三赢。
2.成交的时机
何时向顾客提出成交，首先要找出很棒的成交时机，而找出很棒的成交时机就要依靠营销人员敏锐的洞察力。
在进行营销的过程中，营销自始至终都要非常专注，了解顾客的一举一动，尤其是其所表现出来的肢体语言。
（1）顾客心情非常快乐时
当顾客心情非常快乐、轻松时，推销人员恰时提出成交要求，成交的几率会很大。
例如顾客开始请营销人员喝杯咖啡或吃块蛋糕时，营销人员要抓住这样好的请求时机。
此时，顾客的心情就非常轻松，会愿意购买。
（2）介绍完商品说明后
当推销人员进行完商品说明和介绍之后，就抓住时机，询问顾客需要产品的型号、数量或者颜色等外表特征，这时提出的请求是成交的一种最好的时机。
（3）解释完反对意见后
顾客有反对意见非常正常，当顾客提出反对意见时，营销人员就要开始向顾客解释，解释完之后，征求顾客意见，询问顾客是否完全了解产品说明，是否需要补充，当顾客认可营销人员的说明时，营销人员就要抓住这一有利时机，询问顾客选择何种产品。
当营销人员解释完顾客提出的反对意见后，可以直接成交。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！