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采用“以退为进”
的战术
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推销员如果遇到特别难缠的客户，此时已经无力回天，那么只有采取以退为进的方法。
如果只会一味蛮进，那么则犹如逆水行舟不进则退。
人总有犯错误的时候，问题是犯错误之后，要懂得随机应变，灵敏反应，以便挽回劣势，反败为胜。
以下是推销大师原一平采用“以退为进”
战术的例子。
有一天，原一平去拜访一家烟酒店的老板。
这家烟酒店是刚不久新加盟店的客户，不过只是投险的保额很小。
由于已经成为准客户，此次是第二次拜访。
原一平自然而然比较轻松松懈，以至于把原来头上端端正正的帽子都戴歪了。
原一平一边说晚安，一边拉开玻璃门，应声而出的是烟酒店的小老板。
虽然是小老板，但年纪也不小了。
小老板一见原一平就生气地大叫起来，"喂，你这是什么态度?懂不懂礼貌，帽子戴歪了来见你的客户吗?你这个臭流氓。
我非常信任明治保险公司，也信任你。
没想到我所信任的公司的员工竟然是那么随便无礼。
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