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“pp秀？”
马明重复了一遍这个陌生的名词，脸上全是茫然。
他完全无法理解。
在他看来，即时通讯软体的核心竞爭力就是简洁、高效、稳定。
他们团队一直在做的，就是优化伺服器，提升用户体验，让沟通变得更顺畅。
搞这些花里胡哨的东西有什么用？这不是背离了產品的初心吗？
面对马明的困惑，马宇腾没有表现出任何不耐烦。
他很清楚，要让对方接受超前的商业理念，需要的是场景化、具象化的描述。
“你想像一下，未来的pp，每一个用户登录后，他看到的不再是一个单调的头像和一串暱称。”
“而是一个可以由他自己亲手装扮的虚擬卡通小人。”
“用户可以给自己的这个小人，也就是『pp秀，穿上最新潮的衣服，换上最酷炫的髮型，甚至可以给他配置一个海景別墅或者跑车的背景。”
“聊天的时候，这个代表他的小人就展示在聊天框的旁边，所有人都能看到。”
马宇腾生动地描述著未来的场景，但马明脸上的困惑却愈发浓重了。
他犹豫了半天，还是问出了心中最大的疑问。
“腾哥，我还是不明白……就这样一个虚擬形象，会有人愿意花真金白银，去买一堆看得见摸不著的……虚擬衣服和虚擬背景吗？”
这在他看来简直是天方夜谭。
马宇腾笑了。
他没有直接回答，而是反问了几个问题。
“你们上学的时候，有没有男同学为了买一双最新款的球鞋，省吃俭用一个月？”
“有没有女同学，疯狂迷恋收集各种好看的贴纸和笔记本，哪怕那些本子到毕业都没写过一个字？”
马明下意识地点了点头，这些场景太熟悉了。
“那他们买的是什么？是那双鞋的实用价值，是那个本子的书写功能吗？”
马宇腾不等他回答，便自己揭晓了答案。
“不！
他们买的不是商品本身，而是一种標籤，一种身份认同！”
“穿上那双限量版球鞋，你在同学里就是最潮的；拥有那些精美贴纸，你在闺蜜圈里就是最特別的。”
他的话一针见血。
“『pp秀贩卖的，从来都不是那些虚擬道具，而是『社交身份、『个性表达和无法避免的『攀比心理！”
这番话如同平地惊雷，在马明的脑海中炸响。
他眼前仿佛出现了一扇新世界的大门。
对啊！
当pp的用户达到几百万，甚至未来的几千万、上亿的量级时，每个人都渴望自己是独一无二的。
哪怕只有1%的用户，愿意为了让自己在好友列表中“与眾不同”
，而支付一点点钱，那匯集起来，也將是一笔不敢想像的庞大收入！
这比任何gg的收入都要稳定，都要来得快！
看著马明那副恍然大悟的样子，马宇腾决定趁热打铁，拋出完整的商业模式。
“我们可以开通『红钻贵族。
开通红钻的会员，购买所有的pp秀商品都可以打折。”
“並且，他们的暱称在好友列表里会变成专属的红色，在聊天群里发言，名字也会是红色的，以此来彰显他们尊贵的付费用户身份！”
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