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第九节特殊的手臂动作
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人类通过手臂做出的行为动作是有很多的，这些动作各有其用，可以协助行为人抓举物品，也可以为行为人提供保护，还可以泄露行为人隐藏在内心深处的秘密。
FBI经过研究多组实验数据后发现，人类的手臂动作可以归结为以下五种：封闭性动作、安慰性动作、约束性动作、放松性动作和保护性动作。
这些手臂动作不仅带有特殊性质，而且还可以从侧面反映出行为人的心理变化过程。
比如说，生活中最具代表性的封闭性手臂动作就是环抱手臂，这个动作在上一小节已经详细讲过。
在众多手臂动作中，除了环抱手臂之外，折手臂也属于封闭性手臂动作，而且这种折手臂动作虽然和环抱手臂同属于封闭性手臂动作，但它们所代表的意义又不完全相同。
折手臂的动作需要行为人将一条手臂的小臂向上折起，并用该手臂的手掌托着下巴或者抚摸下巴。
有的人在做这个动作的时候，还会用另一只手抓着已经折起的手臂的上臂或者臂弯。
做出这种手臂动作的行为人，通常正处在重大决断中，他的思想在选择和不选择之间徘徊不定，就像对弈中常见的举棋不定一样，只不过此时的行为人是将举棋的手转换形式，改为托下巴了。
这种手臂动作也经常出现在谈判或者商务合作的场所中。
如果我们在商务谈判时，观察到行为人在我方提出谈判条件或者合作条件之后，做出了这种折手臂的动作，那么就意味着，我方所提出的条件已经触及到了对方的心理底线，这个动作表示，对方正在认真考虑是否接受我们提出的条件，与我们达成合作。
在这个时候，我方一定要有耐心，给对方充分思考的时间，在对方做出明确的决定之后再进行下一步交涉。
FBI发现，如果行为人内心中有了决断，那么他所做出的折手臂动作就会产生变形，一般会转换为环抱双臂或者约束手臂。
如果行为人在做出决断之后，将本来托举下巴的手臂环抱在胸前，那么就说明，他从内心中已经拒绝了我们所提出的条件，所以我们应该在对方开口拒绝之前做出适当让步，以此来赢得缓冲，以便于进行下一步的磋商。
如果行为人在做出决断之后，将本来折叠起来的手臂松开，小臂自然垂下，而另一只手臂依然保持环在胸前的动作，那就表示，行为人的态度出现了松动。
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