天才一秒记住【爱看书】地址：https://www.aksss.org
配套效应下扩大销售范围
banner"
>
许多人都知道汽车销售本身并不会带来多少利润，真正的利润在于内饰及以后的保养和维修服务。
因此，在卖出汽车之后，销售员会想办法推销更好的汽车内饰，但是对于多数购车者来说，除非经济条件很宽裕，否则他们很少会花更多的钱给汽车来一次“精装修”
。
从这一方面来说，销售员在面对多数顾客时，可能都难以在内饰上赚取更多的利润。
很多工作多年的汽车销售员都表示，汽车内饰的营销是一个暴利的环节，尤其是那些昂贵的内饰产品更是利润惊人，但是想要成功推销这些内饰产品并不容易。
高档的中控屏、最新合成材料制成的安全带、安全牢固的合金顶棚、最优秀的空气循环系统、阿富汗毛毯，这些都会让顾客产生一定的压力，多数顾客看重的是汽车的使用价值，并不愿意为汽车内饰花费更多的钱。
在面对这项艰巨的销售任务时，很多销售员都无法顺利推进，但是一些老道的销售员会针对那些只需要低配内饰的顾客制定一些销售策略，其中一项就是赠送一套昂贵的内饰品，通常是一套真皮座椅，或者一块进口的地毯，这样做的目的很明确，就是通过一两件特别高档的内饰品来打破“普通装饰”
的平衡。
当顾客发现自己拥有一套真皮座椅时，可能会意识到方向盘上的皮档次太低了，会意识到地毯不够上档次，意识到中控屏功能过于单一，意识到内部的照明灯不够好。
当一件好东西出现时，越来越多相对低档次的东西就会变得越来越不合适，此时，顾客就会千方百计想要换掉所有低档次的内饰品。
这种销售方式其实就是利用了消费者的“配套效应”
或者“狄德罗效应”
。
丹尼斯·狄德罗是法国18世纪著名的哲学家，有一次，朋友送给他一件非常名贵的酒红色睡袍，他非常喜欢并在睡觉的时候将其穿在身上，当他兴致勃勃地在房间里转悠了几圈之后，突然发现房间里的布置与身上的睡袍之间的搭配是如此不协调，与这件华丽的睡袍相比较，房间里的装饰实在有些老旧。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！