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明确销售活动中的双方定位
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在销售工作中，销售方和购买方之间的关系是一种简单的供求关系，在这种供求关系的背后，实际上是双方的一种互补，一方需要出售产品，另一方需要利用这些产品。
所以，一个正常的销售过程必须是买卖双方需求上的互补，这种互补主要建立在明确的定位上，即销售方是什么，需要出售什么，能够提供什么，而购买方是什么，需要什么，适合什么。
只有双方都明确各自的定位，整个销售才能顺利推进。
但是在很多时候，购买方和消费者并不清楚销售方是什么，能够为自己提供什么，也不清楚自己是什么，以及需要什么。
这种模糊不清的定位使得他们常常会在消费时做出错误的判断，不仅如此，销售员也会因此而陷入“销售困难”
的境地。
正因为如此，越来越多的销售员不仅仅关注自己的产品和服务是否到位，更加在意的是如何让消费者认清品牌，认清他们自己，即帮助消费者了解“我是谁”
及“你是谁”
。
“我是谁”
指的就是销售员或者商家的定位，以及在销售中扮演的角色。
通常情况下，消费者并不一定清楚产品的真正定位，不了解产品的性质，不了解品牌的价值，也不明白销售员所扮演的角色及作用，不清楚销售员和产品能够带来哪些改变。
销售员要做的就是更好地展示自己的形象和定位，让消费者形成一个固定的、美好的品牌印象。
比如，索尼公司宣称自己是让人心想事成的“魔法师”
，为了展示和强化这种定位，索尼公司在2017年推出了高科技互动项目“魔法师开发研究所”
。
其中有测试消费者灵力的“想子”
（人体发出的非物质粒子能量）暗室，有测试消费者知觉的试验区，还有用于测试消费者是否拥有魔法师天分的真实版手枪型CAD试验区，这些互动项目的展开，无疑体现出了索尼公司的“魔法师角色”
，它可以给消费者带来不一样的体验。
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