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把握产品的微小属性
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消费者在购买牛奶制品的时候，通常追求的是营养，但营养本身似乎更像是一个销售中的伪命题，毕竟中国的牛奶及牛奶制品市场存在比较严重的同质现象，无论是奶制品的成分，还是奶制品的营养功效，其实都差不多，很多大品牌的奶制品并不比小品牌的营养高出多少。
在专业人士看来，牛奶比其他产品更具同质化，除了口味口感上的设计差别外，大部分牛奶都没有多大的区别，假如换一种包装，可能就可以交换着出售。
正因为如此，多年来，牛奶的销售一直都面临激烈的竞争局面，奶制品企业也面临巨大的市场压力，这种压力不仅仅出现在小品牌身上，一些大品牌也同样处于竞争的旋涡之中。
蒙牛公司在推出牛奶制品时也面临激烈的竞争，和其他公司一样，蒙牛公司也希望能够走差异化道路，来摆脱严重的同质化现象，但在牛奶市场这种差异化的策略很少能够起到太大的作用，消费者可能会认为公司只是单纯地制造噱头。
在这种情况下，蒙牛率先推出了一款高档牛奶“特仑苏”
。
在蒙古语中，特仑苏的意思是“金牌牛奶”
，很显然，蒙牛公司旨在打造一款高档产品来脱离市场同质化的束缚，而特仑苏肩负重担，成了中国市场上第一款高档牛奶。
但仅仅提高价格显然不足以让特仑苏受到市场及消费者的关注。
为此，蒙牛推出了一条非常经典的广告：“不是所有牛奶都叫特仑苏”
。
这条广告语直接点出了特仑苏的与众不同，同时突出了它的地位。
而且广告中还强调了奶场、奶源，直接将“健康、无污染”
的产品属性凸显出来，从而轻松打破了同质化的印象。
特仑苏的成功销售模式其实就是对微小属性策略的成功运用，这种微小属性的不同，直接让产品从市场红海中脱颖而出。
这种策略之所以能够在市场上发挥作用，就是因为消费者对差异化品牌的看重，对他们来说，如果所有的产品都一样，那么自己在选择上就不会太多地挑剔，选择任意一款都是一样的，而与众不同的产品和品牌无疑可以满足他们的好奇心，让他们感觉到体验上的与众不同。
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