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第二节断臂求生——华为大辞职
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任正非的第一把火烧在了市场部，强悍风格展露无遗。
这件事情也震惊了整个通信设备行业。
1996年2月，在市场部主管孙亚芳的带领下，26个各地办事处主任同时向公司提交了两份报告：一份是辞职报告，一份是述职报告。
将由公司根据改革的需要决定接受哪一份。
任正非在会上称：“我只会在一份报告上签字。”
同行讥笑华为是在作秀，没想到，真的有6名办事处主任被换了下来，包括市场部代总裁毛生江在内的大约30%的干部被替换下来。
断臂求生，也是迫于无奈。
之前，华为的主要产品是小型交换机，价格不过三五百元，县级邮电局处长、科长以及大酒店主管人员即可决定采购。
到了1996年，万门机出现了，一单合同往往上千万元，甚至上亿元，这个金额已经不是低层级的主管部门可以决定的了，往往要通过招投标。
所以，地方办事处主任就必须从侧重技术转变为侧重管理和营销，从“农村”
进入“大城市”
。
华为的干部需要充电，需要从“一次创业”
向“二次创业”
换脑，从游击队向正规军转变，从公关型向市场策划型转变，道理人人都明白，能不能做到就是另一回事了。
一些办事处主任在“打游击”
的时候是一把好手，现在要进入城市，转变为正规军，就显得手足无措、力不从心了。
许多干部缺乏现代管理经验，知识结构跟不上公司发展速度，对不断推向市场的新产品缺乏了解，而在他们身后，是每年以200%速度增加的更有朝气的新人，不解决这个矛盾，很快就会形成管理上的“堰塞湖”
。
该如何协调那些为华为流过血而跟不上新形势脚步的功臣呢？
是将就他们，换来一个“仁义”
名声，还是为了公司前途，狠心挥刀，断臂求生？
任正非选择的既不是赵匡胤的“杯酒释兵权”
，也不是朱元璋的铁血手段，他的做法是大换血，让血液自我更新。
这场“大换血”
充满了狼群的牺牲精神。
狼的三大特性——一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗的意识。
“胜者举杯相庆，败者拼死相救”
“狭路相逢，勇者胜”
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