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第二章组织在想什么定位—组织的动机与逻辑
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我与微软公司人力资源部门的主管埃孔在对招聘的问题进行讨论时，他告诉我一个新的招聘方向：“培训固然重要，也不可缺少，但对理性的公司来讲，我们更重要的任务是找到那些不需要培训的卓越员工。
他们应该是明白人，才能为我们所用。”
“一个组织为什么需要明白人？”
“明白人是指什么人？”
这两个问题一定是你想立刻弄明白的，因为没有人不想当一个这样的“明白人”
。
简而言之，微软公司希望找到的这种“明白人”
肯定不是见风使舵的“聪明人”
，而是可以清楚地理解组织所要的人。
组织想让一名员工怎么做，乃至怎么想。
但很少有人愿意去想。
更多的人选择了与组织的思维进行对抗，比如那些成天在办公室抱怨、吐槽和伺机在公司境遇不佳时逃跑的家伙。
他们在该明白的时候装糊涂，在该低调的时候偏偏高调，就像一只骄傲的公鸡。
在组织看来，这是捣蛋分子，不是优秀成员。
对组织的要求，明白人不会虚与委蛇，等待观望，或者避到一边的安全角落什么都不干，也不是在组织刮起整顿风暴时不断地算计、预测这阵风刮过去后再继续胡作非为，而是主动与组织的要求挂钩，承担责任，甚至在组织提出要求前，就已经做好了准备。
你遇到过这样的人才吗？或者说，你就是这样的优秀员工吗？如果是，那么恭喜你，你就是组织正在找的那类人，也是具有现代团队思维的卓越人才。
你应该明白一个组织在想什么
华盛顿的一位税务官邓肯先生反问我：“企业在想什么？”
其实他知道答案。
没有人会比国税局的人更清楚企业的本性。
在美国，所有的人都不害怕政府。
确切地说，都不畏惧联邦政府的绝大多数部门，但没有人不害怕国税局。
邓肯举了一个例子。
他说：“我们查到了一家公司，它隐藏在旧金山的一个小镇不起眼的六层小楼中。
这家企业的规模并不大，只有15个员工，但每年的利润却十分惊人，可以达到32%的净利润，一年有五千万美元。
至少是这个数目。
但公司成立4年来，只交了不到三百万美元的税。
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