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3.1 跨越鸿沟：先破局后破圈，为创业开辟一片新疆域
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重点提示
※如何将五种竞争力量逐渐转变为对企业发展的助力？
※企业赢利增长的第一性原理是什么？
※营销理论不胜枚举，市场营销的第一性原理是什么？
在创立初期，B站（哔哩哔哩）是一个二次元视频创作与分享社区，参与者几乎都是25岁以下的年轻人，圈子非常小众。
2019年12月31日，B站推出的跨年晚会，获得了超过8000万的在线直播观看量。
这是一个里程碑事件，标志着B站“破圈”
了，成功吸引了来自不同背景和不同年代的大众用户。
破圈是一个网络流行词，指某个人或产品突破原来的小众圈子，被更广泛的大众接纳并认可。
产品破圈后，用户数量将出现爆发性增长。
笔者认为，破圈之前还有“破局”
。
在新竞争战略的语境下，破局是指企业产品被成功推向市场，并有一定的销量。
2018年6月，笔者想写一本书，因为是第一次写书，怎么写？找哪家出版社？有人买吗？等等，诸多问题需要弄清楚。
这就是一个局，当时感觉像一个困局。
2019年6月，想写的那本书《T型商业模式》终于出版了，当当、京东等平台上都有一些销售。
书就是作者的产品，在写书这件事上，笔者破局了！
企业产品破局而立，有一定的销量，这本是第2章应该讨论的内容。
因为它与破圈一样，都涉及如何吸引目标客户购买，实现销售增长，所以就放在本章一起讨论了。
在成长期，通过实现持续赢利增长、累积竞争优势这两个战略主题，企业追求将创立期的潜优产品打造为拳头产品，进而为下一步扩张发展打下良好的基础，见图3-1-1。
拳头产品就是在市场上有影响力、销量很好的产品，类似我们常说的“爆品”
，例如：小米成长阶段的手机、充电宝等产品；本田成长阶段的摩托车、汽车产品等。
图3-1-1 成长期企业的主要战略主题示意图图表来源：李庆丰，“新竞争战略”
理论
这里的赢利是指企业能力、资源等各类资本的增加——让企业逐步赢得一个有利的竞争地位，与会计学意义上赚取利润的盈利有所不同。
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