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切实达成目标的机制
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将未来可视化
正如前文中提到过的那样，为了达成团队的目标，不管管理者怎么强调“大家努力达成目标”
，部下也一样无动于衷，而因此磨破嘴皮的管理者每次都会感到身心俱疲。
要想切实地达成目标，必须建立起有助于达成目标的机制。
在追求数值目标的时候，常用一种被称为“概率预测管理”
的方法。
这是我曾经就职过的Recruit集团最常用的一种管理机制。
这个方法不但执行起来非常简单，而且能够极大地提高达成目标的概率。
概率预测管理也属于预测管理的一种，这种机制最大优势在于简单。
具体来说，就是将各个项目的预测概率分为A级（概率90%以上）、B级（概率50%以上）、C级（概率30%以上）以及在此之下的新客户开拓，然后对相应期间的目标达成情况进行模拟和预测。
请看下图。
当目标与实际情况之间出现差距时，只需要在Excel的表格（概率表）中填上相应的概率，然后乘上相应的系数，就能自动计算出“乐观值”
“正常值”
“悲观值”
（数值可以手动微调）。
当然，预测管理可不是做个表格、填填数据就万事大吉。
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