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第五节恩威并施——征服下属心
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鬼谷子曰：“心为九穷之治，君为五官之长。
为善者，君与之赏；为非者，君与之罚。
君因其所以求，因与之，则不劳。
圣人用之，故能赏之。
因之循理，故能长久。”
鬼谷子说：“心统治九窍，君主就是五官之首。
对于那些做了好事的臣民，君主一定会给予赏赐，同样，对于那些做了坏事的臣民，君主也一样会对他们进行相应的惩罚。
君主通常以臣民的政绩来对他们委以重任，根据实际情况来判断该赏赐些什么，只有这样，才不会劳民伤财。
圣人要重用政绩的臣民，要好好地掌握臣民，最重要的是要遵循客观规律，以此才能长治久安。”
鬼谷子认为，对于那些做了好事的臣民，君主一定会给予赏赐，同样，对于那些做了坏事的臣民，君主也一样会对他们进行相应的惩罚。
君主通常以臣民的政绩来对他们委以重任，根据实际情况来判断该赏赐些什么，只有这样，才不会劳民伤财。
旨在要求领导者恩威并施，才能有效地征服下属。
恩威并施，就是在驾驭下属的时候，既要施之以恩，感化影响，从而赢得下属的信任；又要施以权威，查验所为，使下属对自己产生敬畏之感。
恩威并施，其实就是将恩惠与惩罚并用，自古以来，那些卓越的政治家、统治者都会运用软硬策略，施以恩惠，使你臣服于我，同时，又以武力和惩罚对付你叛乱的行为。
在现实生活中，许多领导者走向了两个极端：一是对下属太好，凡事都容忍，手段太弱；二是对下属太严，凡事都苛刻，手段太硬。
无论怎样，下属就是不肯服从自己。
其实，问题的症结在于，太弱或太强的方式都不适合驾驭下属，要想驾驭下属，就应该了解下属，对症下药，该强的时候强硬，该弱的时候容忍，如此，才能成功地驾驭下属，否则，任凭你使出浑身解数也无法征服人心。
刘铭传本是李鸿章的得力干将，后来为曾国藩所用。
从曾国藩收服刘铭传的过程中，我们可以清晰地看到曾国藩的软硬皆施法。
刘铭传出生在民风强悍的淮北平原，他从小就养成了天不怕地不怕的豪霸之气。
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