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看清虚实，然后再行动
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布“局”
有“鬼”
审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。
微排其言而捭反之，以求其实，实得其指。
阖而捭之，以求其利。
或开而示之，或阖而闭之。
开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。
可与不可，审明其计谋，以原其同异，离合有守，先从其志。
“鬼”
局今释
考察他们的有无与虚实，通过对他们嗜好和欲望的分析来揭示他们的志向和意愿。
适当贬抑对方所说的话，当他们开放以后再反复考察，以便探察实情，切实把握对方言行的宗旨。
让对方先封闭而后开放，以便抓住有利时机。
或者开放，使之显现；或者封闭，使之隐藏。
开放使其显现，是因为情趣相同；封闭使之隐藏，是因为诚意不一样。
要区分什么可行、什么不可行，就要把那些计谋研究明白，计谋有与自己不相同的和相同的，必须有主见，并区别对待，也要注意跟踪对方的思想活动。
“鬼”
局今用
在小品《卖拐》里面，赵本山对范伟心理把握的技巧令人叫绝。
首先以“拐卖”
的叫喊声引起范伟的注意，然后以“恐吓”
引发范伟的深入关注，以“猜出来历”
引起范伟的浓厚兴趣，环环相扣，恰到好处，充分掌握了范伟的心理。
赵本山：这病发现就晚期！
（恐吓引发其关注）
范伟：你怎么回事你啊？大过年的说点好听的！
怎么回事儿？
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