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10.2价格谈判中面对的态势
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从以上的因素分析不难看出，价格因素是十分复杂和多变的。
因此谈判双方面对的不是一个简单的价格问题，而是错综复杂的博弈。
价格谈判中面对的态势可以用图10-2来表达。
图10-2价格谈判中面对的态势
第一种，卖方的退出价高于买方的退出价，造成了双方的差距，在这种态势下达成交易几乎是不可能的，除非有一方改变主意。
第二种，买卖双方的退出价恰好一样，中间没有差异。
似乎能够成功，其实不然，因为双方都会提出明确的进入价，而对退出价往往是模糊的，不愿意随便透露，因此在这种情况下也很难达成交易。
但在有中介服务的情况下也有可能达成一致。
第三种，卖方的退出价低于买方的退出价，则容易达成交易，其中差异越大达成交易越容易。
大部分的成功交易都是第三种状况。
因为这个原因，谈判双方都想尽一切办法去了解和猜测对方的退出价。
在谈判中用试探的语言来摸索，在谈判外通过各种渠道了解这个“底价”
，包括以前的交易情况和价格的计较程度等。
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